Licence Professionnelle Technico-commercial en Produits et Services Industriels

Diplôme National délivré par l’Université Claude Bernard Lyon 1

Institut Universitaire Technologique

En partenariat avec l’AFPI rhodanienne

 

Contrat de professionnalisation de 12 mois en alternance

Domaine

Licences professionnelles

Pré-requis

Jeunes de moins de 26 ans. Titulaires d’un BTS / DUT secondaires ou industriels, L2 scientifique, salarié (formation continue VAE). Le candidat doit avoir une entreprise d’accueil.

Autres situations : nous consulter

Objectifs

Pour les entreprises de la Métallurgie, Certificat de Qualification Paritaire de la Métallurgie, «Technico-commercial Industriel» (CQPM 27).

Former des technico-commerciaux et des responsables spécialisés dans la commercialisation de produits techniques ou de services industriels. Sous l’autorité d’un responsable hiérarchique dans le champ du développement commercial de l’entreprise en France ou à l’étranger, dans un contexte industriel ou connexe ou dans un contexte de services à l’industrie, il aura en charge en relation permanente avec les clients et en lien avec les différents services de l’entreprise, le développement du chiffre d’affaires sur une ligne de produits ou de services. Seront développer des compétences dans trois domaines :

• Des savoirs : comprendre une démarche marketing et commerciale dans le secteur secondaire et savoir appréhender les évolutions de l’environnement économique et juridique
• Des savoir-faire : gérer un portefeuille clients, le développer et l’amplifier, établir un devis, créer une offre produits et la rendre opérationnelle
• Des savoir-être : développer un comportement commercial, savoir organiser et animer des réunions ou des événements, apprendre à gérer son temps

Contenu

Outils de gestion : • Gestion • Informatique • Mathématiques appliquées • Qualité

Environnement économique : • Économie • Organisation des entreprises • Droit

Marketing : • Marketing • Marketing International • Marketing Industriel

Négociation : • Vente • Négociation • Achat

Communication : • Anglais • Communication • Projet tutoré / Projet industriel

 

EXAMEN

Évaluation par contrôle continu, mémoire et soutenance orale en fin de formation / Évaluation entreprise et selon les spécificités du CQPM selon les entreprises d’accueil.

 

ORGANISATION DE LA FORMATION

Statut : Salarié en contrat de professionnalisation

Rythme de la formation : Alternance 3 semaines en entreprise 1 semaine en formation

Lieux de formation :

IUT LYON 1, 17 rue de France, 69100 VILLEURBANNE

AFPI rhodanienne 10, bd Edmond Michelet, 69008 LYON

Durée

12 mois

Soit 446 heures (prévisionnel)

Calendrier

Date de rentrée : Octobre

ENTREPRISES CONCERNEES

Toute entreprise, PME-PMI, dont l’objectif commercial consiste à développer des produits techniques et / ou des services

MÉTIERS : Technico-commercial, évolution vers des postes d’encadrement commercial et responsabilités en marketing